A internet tem proporcionado mudança em uma série de setores, e um dos beneficiados nesse cenário é o das imobiliárias.
Não por acaso, hoje em dia existem diversas ações de marketing para corretores de imóveis que qualquer profissional pode adotar a partir do ambiente online.
Isso é positivo porque nesse caso as estratégias costumam custar menos que aquelas relacionadas ao marketing tradicional, sem contar que também tendem a ser mais efetivas. Mas como trabalhar essa questão da maneira correta?
Essa é uma pergunta bastante recorrente entre aqueles que desejam melhorar a imagem e conquistar novos clientes.
Sabendo disso, portanto, separamos aqui algumas dicas de marketing em geral e outras relacionadas ao melhor uso da internet para essa finalidade. Siga conosco e confira!
Antes de colocar em prática qualquer estratégia de marketing, é fundamental que o profissional faça um estudo aprofundado a respeito de seu cliente potencial.
Isso significa entender perfeitamente qual é o perfil de seu público-alvo e qual a linguagem mais eficiente para dialogar com esse perfil.
Entendido quem é o cliente, o profissional precisa reconhecer e recorrer ao poder das redes sociais. Isso porque elas reúnem milhões de pessoas em um único lugar, concentrando todo tipo de público, incluindo provavelmente aquele definido como alvo.
Na prática, portanto, o marketing para corretores de imóveis a partir de ferramentas como essa, por exemplo, tende a ser bastante positivo. As principais opções nesse caso são Facebook, Instagram e principalmente o Linkedin.
Todavia, é importante que se avalie onde se concentra a maior parte do público com o perfil desejado.
Muita gente acredita que o e-mail marketing já não é mais eficiente para fins de marketing, mas isso é pura balela. A verdade é que ele ainda é a melhor ferramenta para se construir um relacionamento com um cliente potencial a partir da internet.
Isso porque o profissional pode ter total controle e autonomia sobre a ferramenta, podendo traçar as estratégias de acordo com suas necessidades.
É diferente, por exemplo, das redes sociais, onde é preciso se sujeitar a uma série de regras sobre as quais não se tem controle.
Uma dica, portanto, é elaborar campanhas de e-mail marketing focadas nos imóveis disponÃveis, criando assim uma audiência interessada no assunto.
Ter um site próprio, há muito tempo deixou de ser um luxo e se tornou uma real necessidade. Isso porque um site é uma espécie de “colaborador” que trabalha para a empresa ou profissional liberal de maneira incansável, 24 horas por dia, a semana inteira.
Vale destacar, no entanto, que para ser eficiente ele precisa ter conteúdo adequado ao público para o qual se destina. Antes de qualquer coisa, portanto, é fundamental trabalhar nos detalhes que facilitam a navegação e compreensão do visitante.
Além disso, também é preciso que o site funcione bem em celulares e outros dispositivos móveis.
Essa é uma dica de ouro. Trabalhar com um chat online é algo fundamental em diversos segmentos, e em se tratando de marketing para corretores de imóveis, isso não é diferente. O melhor de tudo é que esse chat pode ser instalado no próprio site imobiliário.
Dessa forma qualquer pessoa que chegar até o site terá à sua disposição um atendente disponÃvel para esclarecer suas dúvidas. Isso naturalmente aumenta bastante a chance de converter um lead em cliente.
As estratégias de marketing, bem como a administração de um negócio em si, não se tratam apenas de um lugar onde você pode chegar e simplesmente descansar.
Em vez disso, é um processo contÃnuo de aprendizado, monitoramento de desempenho e aprimoramento das estratégias. Sabendo disso, portanto, a dica final é não se acomodar, e isso se aplica mesmo quando os resultados são positivos. O bom é inimigo do ótimo.